【周末话题】（第三期）

第一次彩排小结

会议地点：520论坛理事群

会议时间：20:00～21：00

一、到会情况

应到80人，红包签到12人，聆听15人，互动7人

主持人：王鸿

分享嘉宾：薛秀琴、王鸿

参与互动：赵仁政、秦传福、袁昌树、吴文吉、吴丽军。

二、发言情况

分享嘉宾薛秀琴、王鸿做了精彩分享。赵仁政、秦传福做了精彩的讨论。

薛秀琴：

《水企如何应对后疫情时代》

1、疫情后一次性桶装水一定能成为新宠，它有数个传统的循环桶无法比拟的优点。

2、无接触配送模式和无人送水模式是很好的方式。

王鸿：

《好国度、好时代、好平台！》

一、马桶盖

～日本马桶盖

昨天到货，今天2月14日，预约明天上午安装。

价格3980，2.14，优惠1800～到手价2100，一个马桶盖。

但是，认为我非常值，且深信，它能使我满意。

因为，它是p，松下电器的产品。记忆中，电视，录像机名驰全球。

但是，今天我使用的p产品，是马桶盖，多少令我有点伤感。

我们是否能设想，华为，在某一个未来，不生产手机了，而是转产马桶盖。

二、北京冬奥会开幕式

我上午发到本群的帖子，本来是没心去看冬奥会，毕竟是体育，和咱桶装水，包装饮用水，520没太大关系。

因为有个日本人，吐槽日本奥运会的开幕式，盛赞北京冬奥会开幕式，这让我有了兴趣。

它山之石可以攻玉。

一个外国人由衷地对中国北京冬奥会开幕式叫好，它究竟是怎样的绝美呢？

一看，创意真正叫绝～拿24节气来倒计时，而且那个节奏控制，当缓则缓，当速就速，太流畅随心了，之前我也感觉张艺谋挺给力，这次看了北京冬奥会开幕式～那就只有佩服了。至少是，咱们【周末话题】绝对想不出这样的创意。

我们也能看出中国官方对疫情的谨慎和正视，习总和奥总，戴口罩，隔着八丈远，也不握手，彼此遥遥地招手致意。

那个五环出场的绝美创意！反观一下刚刚过去的日本奥运会的开幕式～整个一鬼片。

对比刚刚说过的松下产品～我们不能不感怀～一个时代过去了，一个伟大的时代来临了。

我的感慨：

因为工作忙，今天才看了北京冬奥会的开幕视频（因为是有人与日本奥运对比我才去看的），不看不知道，一看惭愧倒！

我因我是一名光荣的中国人而惭愧～这么绝美的中国作品，居然今天才去看！

我也因我是一名光荣的中国人而自豪～我们生活在一个多么美妙的国度！我们又生活在一个多么给力的时代！

致敬国旗！致敬中国人！致敬北京冬奥会！

以上我讲的挺精彩吧？这个只是引子，现在我们进入正题，开始今天的正式分享，讲重点～

三、《青岛崂山矿泉水与洛阳抗疫》

（图片）

我们知道新冠病毒是入侵人的肺部，名称叫做【新型冠状病毒】，有一个人，肺部发现了非常严重的【分枝杆菌病毒】

。这两种病毒名称不一样，却是凶恶的两兄弟，它们共同的特点：1是都是作用在肺部的病毒，2是都是可以要人命。

这个人就是90高龄的，我的老父亲。

老父亲紧急住院了，除了药物治疗之外，我们能做些什么呢？

重点来了～

我想到了：我们水业人的那句名言～水是最好的药。

这句话可不是空谈，老人家的致病原因，还真与饮食与饮水有极大的关联。

好吧，现在的问题是喝什么水呢？

我是山东人，自然想到了家乡的水，青岛的崂山矿泉水，应该对老人的病有帮助。

于是呢，我就在大年初五，联络了咱们520的青岛理事，咱们青岛崂矿、刺猬网的老总～薛磊总。

薛磊总接到信息之后立马行动，三天时间，就把山东青岛，家乡的水，崂山矿泉水，发到了河南洛阳。

非常感谢薛磊总！

非常非常感谢！

老人喝了家乡的水，感觉非常好！非常非常好！

现在我们从水专业的角度来看一看，这几箱饱含兄弟情义的家乡的水。

品牌：laoshan甘露山泉

标准：GB19298

日期：2021年5月25日

1、成本10元/24瓶，360ml，

2、运费（4箱24瓶）195元～约折合50元/箱。

以上合计：60元/箱

看一下费用构成～

成本10/60=0.166667=16％

运费50/60=0.833333=83％

显然，运费占比例太高了。

对比一下

某知名大品牌（到家价）

348ml～38.9元/箱24瓶

这样咱怀着喝家乡水的情怀，可以喝持续这个水。

但是，如果仅仅就水说水，人家可是GB8537，知名大品牌。

咱的【甘露山泉】能不能？敢不敢？想不想？与它PK一下呢？

货源方面咱有我们的【配送体系】（刺猬网覆盖青岛地区）

目的地也有咱自己的【配送体系】（洛阳本地全区）

怎么就以如此大的价差（60-38.9=21.1元，惨败了呢？）

四、我的梦想

《天下水企是一家～中国桶装重物配送体系～520之梦》

不知是谁说的话：

梦想必须有，万一实现了呢？

那么，我就来谈谈我的梦想：

一、我们拥有强大的～客户消费资源共享体系

二、我们拥有强大的～本地网络配送能力

三、我们拥有强大的高效的后台大数据共享平台。

四、假如我们拥有了如上3个条件，我们只需要在物流信息网上找合适的运输车辆，就可以达成高效率低成本的配送。

初步测算这个环节的成本会是在1元/箱（360ml24瓶）。

我们也测算一下本地配送成本，预期5元/箱（360ml24瓶）

这样费用变成了多少：

10+1+5=16元

PK38.9元的某大品牌同质水。

结果将是大比分完胜！

我的这个梦想怎么样？

让我们团结起来，共同努力吧！

再重复一下那句话：

梦想必须有，万一实现了呢！

聆听度=15/80=18.7%

活跃度=7/80=8.7%

热度7

响度=0

感度=4

今晚8点团队

2022年2月14日